——不同凡響的華北制藥 “伯納赫”

14年前，醫生出身的郭志棟當年下海辦醫藥公司只有5個人，經過多年打拼，如今他的隊伍已經超過200人，藥品代理業務穩步發展，公司在北京上風上水的亞北商圈扎下了根。

郭志棟經商的成功，與他選擇藥品品質和品種的獨到眼光有關。華北制藥就是他一個穩定的上游合作伙伴。因此，當2012年華北制藥秦皇島公司全面轉型化妝品業務之時，郭志棟就以多年的商海經驗做出一個重要判斷：創建中國功能化妝品潮流品牌的時機來了，而他作為華北制藥旗下化妝品品牌“伯納赫”的創始人，將在大健康領域開拓一番全新的事業。

民族品牌 國際品質

雖說早年學醫，后來又就讀于北大醫藥EMBA和資本金融EMBA，商海沉浮只是磨練了他的意志和韌性，卻沒變他的興趣和個性。郭志棟熱愛文學，為人熱情，用他自己的話說是擁有一份浪漫情懷。多年跟藥品打交道，讓他倍感枯燥，正當他考慮改變現狀尋求新路徑之際，國家提出了發展大健康產業的戰略。郭志棟不由得激動興奮，大健康，就是他要尋找和追求的新事業。機會又一次光顧了他，2012年，他遇到了華北制藥重組人白蛋白酵母酵素化妝品，開始了和老相識的新合作。“伯納赫”應運而生。

為了給產品一個準確的定位，郭志棟曾兩次隨中國化妝品考察團到化妝品技術最發達的法國、美國、意大利、德國、日本考察，把自己產品的技術與當地的配方師、設計師進行切磋交流，從中找出伯納赫的不足并改進提升，一定做到專注、極致，不但要口碑，而且力求給伯納赫的粉絲“納米”一個浪漫藝術的空間。他為產品注冊了一個法國名字——BONNEHEURE（伯納赫），法語的意思是幸福時光。他給“伯納赫”定位：民族品牌，國際品質。即以國際品質打造伯納赫的國內品牌地位，順勢發展；待“伯納赫”發展壯大后，走向世界。

“華北制藥質量文化的深厚基礎，值得我們大力挖掘。其實，為社會提供高品質商品和有內涵的商業文化也是我們這代企業家的責任與義務。伯納赫源于華北制藥高品質品牌文化，潛力無限。我對她將來的表現很有信心。我們一定會做成最有生命力的品牌。”郭志棟說，如今的化妝品品牌林林總總，韓流、東洋西洋，不一而足，充斥著概念橫飛的嘈雜，但再過幾十年回頭看今天，可能不過是笑話而已。別看我們的伯納赫發展模式不應景，但以品質為先，誠信為本，時間愈長，往后就愈有價值。“當作事業來做的產品一定是有價值的，否則不過是生意而已，只能賺點小錢。”郭志棟指出。

獨有技術 制藥標準

 華北制藥秦皇島有限公司總經理王志良介紹，華北制藥集團國家生物工程研究中心歷經13年深研，耗資4.23億元，以高表達菌株及聚合酶鏈式反應構建技術創建了重組人血白蛋白公斤級的制備技術，實現了我國該項重大戰略產品的首次生產。華北制藥集團也成為繼英國、日本之后第三家實現重組人血白蛋白產業化的企業。截至2013年8月，華北制藥重組人血白蛋白技術已獲得相關專利20余項。

“一般的膠原蛋白來源于動物的毛發、皮骨等提取物，是大分子，不能透皮吸收，容易有外源性污染，有宗教信仰的人士對此物質也往往不接受。人血白蛋白是從人體血液里提取的蛋白,一直用于藥物制劑當中,而重組人血白蛋白具有與人血白蛋白一致的功效，且無血源污染；采用現代生物技術生產，無任何病毒殘留。”王志良告訴記者，重組人血白蛋白被運用到化妝品當中實源于偶然的巧合。多年前，華北制藥科研人員李梅彥在研發過程中，有時把不小心灑掉的中間產品涂抹在臉上或手上，過了一段時間她們驚奇地發現眼角的皺紋消失了，經常涂液的右手變得細膩透亮，兩個手顯然有了不同的年齡的展現。神奇的現象激發了科研人員。就是這個發現，揭開了美麗的奧秘。之后秦皇島公司便開始了把白蛋白應用于化妝品的生產。

 原來這么神奇。帶著好奇，記者繼續向王總和郭總請教。郭總介紹說：“重組人白蛋白酵母酵素混合物是伯納赫的核心成分，在化妝品中的應用，屬于國內唯一，保濕、防皺、除皺、美白功效并已獲得國家公開專利。伯納赫秉承制藥高科技給肌膚帶來健康的理念，以制藥級標準、制藥級原料、制藥級環境為產品品質核心，專注肌膚修復再生。伯納赫追求國際品質，和國內外知名化妝品實驗室聯合開發配方產品，具有以下特點：成分經過去鹽處理，對皮膚零損傷；十萬級潔凈室條件下生產，高于行業標準；使用注射用水生產，無任何雜質和病原體；經過四次純化，零雜質；綠色環保，無鉛、無汞、無激素添加。

正如其產品手冊上宣傳的一樣：“伯納赫創造美麗，演繹美麗，以尖端科技，時尚潮流、安全有效的品牌精神諦造完美肌膚，讓您安心享受制藥科技帶來的幸福時光。”

市場推廣　獨辟蹊徑

營銷往往是國企的短板，卻是民企的強項。華北制藥和郭志棟的多優美康（北京）國際貿易有限公司一拍即合。說起伯納赫的市場攻略，郭志棟滔滔不絕,“伯納赫是是目前我國最高科技含量、最安全有效的化妝品。已有許多客戶用過給了很好的回饋。好產品自己會說話。短短一年，伯納赫就擁有35000余粉絲。只要我們策略得當，一定會蠃得市場的良好回報。”

聊到下一步對伯納赫發展規劃時,郭志棟兩眼發亮,他告訴記者，伯納赫要開自己的美膚店,全國計劃發展到3000家左右，并且是先做全國醫院美膚店。理由如下：1、自己積累了14年的全國醫院人脈資源，節日禮品、學術禮品的市場；2、醫院具備巨大的客流量和肌膚敏感消費群體，也可作為醫院皮膚科、美容整形科的一個輔助治療；3、華北制藥60多年的品牌影響力。三者巨大的合力足以支撐伯納赫采取有別于一般化妝品的差異化營銷策略。“301醫院一家20平方米的化妝品專賣店一年就是3000多萬元的銷售額。絕對的榜樣力量。”醫院化妝品獨特的營銷模式更加堅定了郭志棟的信念。

“社會一直在變，不改變，遲早要被人改變！化妝品是時尚產品，更要懂得接受新事物。化妝品適合線上營銷，伯納赫的電商渠道正在重建，未來線上的深度宣傳和推廣肯定是主流,再與醫院美膚店線下經營相結合,華北制藥伯納赫市場前景將不可估量。”郭志棟認為,“伯納赫有著很好的契機，首先是國家的大政策紅利,國家對進口化妝品的審批越來越嚴格,國內品牌有翻身的機會；其次是消費者愈來愈理性,崇洋不斷淡化,許多年輕人回歸選擇國產品牌。在這個關鍵點上,只要國內有好的產品,必然會受到眾人的青睞,伯納赫在這個最合適的時機進入,憑借與眾不同的好品質以及獨到的運營模式必將會迎來一個好的局面，甚至會出現井噴的勢頭。”

郭志棟說，做企業一是產品要貨真價實，而是要隨時回報社會。因為小時候自己沒有課外書可讀，因此他還設立了一個讀書基金——伯納赫小學生圖書館基金,將來每賣出一瓶“伯納赫”產品,他就會拿出一元錢捐給貧困山區的孩子們，購買書籍或者建立圖書館，圓兒時的一個夢想，讓更多的兒童童年絢麗多彩。

 談到大健康產業時，郭總信心滿滿：“目前我們公司涉足大健康產業的制藥、試劑、醫療護膚品，接下來要和馬來西亞政府合作生產保健功能食品東革阿里，和美國合作生產維生素，最重要的是和華北制藥合作生產‘特膳’。我們企業能順勢而為，能為提高國民健康水平做出應有的貢獻，心里非常欣慰。” 

《中國醫藥報》2014年11月20日 4版 企業風采 柳志梅/文