回顧中國醫藥營銷30年一路走來，營銷花樣不斷翻新，營銷模式層出不窮。而隨著國家相關政策的出臺和市場對藥品本身的價值需要，學術營銷這一舶來品，正慢慢地成為中國新藥營銷模式的主流。現如今華北制藥也正借助著學術營銷做大做強新藥市場。

2001年華北制藥設立新藥推廣，學術營銷的概念被正式引入進來。2003年華北制藥完成了萬迅在全國1031例臨床效果和不良反應觀察，受到業內醫學專家的廣泛贊譽。近年來華北制藥更是在積極實踐、不斷探索該模式。

華北制藥銷售分公司副總經理張國英表示“學術營銷的真正意義在于銷售人員通過專業的思想就產品的專業學術知識與臨床醫生進行誠實溝通，幫助醫生更加全面了解企業的產品特性，并在臨床上安全、有效、經濟、合理的使用，最終達到醫治病患的目的。而對于醫藥企業來說，通過長期與臨床醫生的交流溝通，有助于豐富產品本身的內涵，完善已上市產品臨床療效，延長產品的生命周期，更好服務于患者具有非常積極的作用。“據悉，一些產品正是通過這樣的臨床學術溝通，不斷擴大產品適應癥，進而延長了產品的生命周期。

華北制藥在進行學術營銷過程中，構建了專業的營銷隊伍。新藥市場部，為企業可持續發展提供專業的市場策略。市場部，不斷完善新藥產品說明書，建設越來越健全的專家網絡。各省份的辦事處負責定期組織召開一些各省份區域性的活動，維護各地專家資源。醫藥代表，要全面了解和掌握產品適應癥、使用方法、不良反應、注意事項等，通過與臨床醫生交流和溝通，幫助其了解產品特性，從而在臨床用藥上更加合理規范。這種從上到下，上下聯動的組織形式最大限度覆蓋了全國的學術資源。

張國英表示：“學術營銷應該是涵蓋研、產、銷各個環節，是一個系統的工程，只有把握好每一個關鍵環節，彼此強化溝通，一切以市場為中心，學術營銷才有可能做得更好。因此，華藥未來的營銷也不會僅僅局限于銷售這個環節，相信有了生產、研發等部門參與和大力支持，學術營銷的道路將會走得更加順暢。”

中國經濟網 2014年8月8日 姜文山 婁婧/文