從今年2月起，華北制藥新制劑營銷中心新藥板塊安徽區域的小胡、小羅等4人，身份從華藥的正式業務員變成了自由人，“營銷中心從人力成本、激勵機制、管理風險等綜合考慮，形成了‘特區’獨有的多種管理模式，其中加大對增量部分的激勵，能最大限度的激發業務員的潛能，我想變化下身份，看看自己的潛能到底多大，能為企業多銷售出多少產品，繼而實現個人和公司雙贏的夢想。”小胡信心百倍地說。

小胡說的“特區”，指的是代表華藥未來發展方向的華北制藥新園區，而新制劑營銷中心，就是在新園區一體化運營下催生的一個新的利潤中心。新制劑營銷中心負責人楊華介紹，營銷中心去年11月份成立，分為原料藥銷售事業部和制劑藥銷售實業部，包括免疫抑制劑、新藥產品、保健品等6個板塊，產品涵蓋新園區7個工廠的非青非頭類，品規高達130多個。憑借靈活的銷售體制、科學的管理模式、特區政策的扶持，上半年產品銷售增幅達30%，實現了銷售收入和利潤的大幅跨越。“跟原來相比，最大的變化是今年公司從利潤上考核我們，相當于銷售收入翻倍，才能達到公司對利潤的要求，我們將任務細分到每個板塊，每一個人，類似于分級承包制，大家像經營自己的家一樣，目標一致，賣的越多掙得越多”，楊華說。“同時我們也是一個市場信息的搜集者和反饋者，能在第一時間將市場的需求告訴相關生產單位，從而指導他們的生產計劃，我們跟生產單位也相互制約，我們的銷售任務完不成，也連帶他們的效益，只有相互配合好，才能發揮出最大的經濟效益。”

記者來到與營銷中心相對應的一個生產單位——新園區新制劑分廠。“每星期一次的生產協調會，都能從營銷中心那里得到市場的第一手信息，可以根據市場需求的變化，隨時調整生產方案，提升了應對市場的能力。”副廠長劉英華對此感受更深。

新園區新制劑分廠是華北制藥重組后的2號工程，與1號工程新頭孢一起，是華藥轉型升級的支撐。去年10月份全面投產，目前完成了從老廠區文號正式轉移的產品近百個，后續擬劃轉文號100多個。她的誕生，改寫了原制劑場地分散、規模小、裝備水平低的歷史，實現了制劑集中整合，規模提升的目標，代表著華藥的發展趨勢。“這種國內領先，世界一流的標準，讓勞動效率大幅提升，做為一名制劑人，從建設初期到今天的生產管理，經歷了從原料藥到制劑藥的華麗轉身，看到產能逐漸釋放，特別驕傲和自豪。現在大家談論最多的是如何實現中國夢，我們制劑人的夢想就在這兒實現了！”劉英華笑著說。

據介紹，配合1號工程新頭孢項目、2號工程新制劑項目的整體發力，新園區（新制劑分廠、華勝公司、華民公司）一體化運作整合進入全面推進階段。按照一體化高效運營模式，促進一崗雙責制度落實的原則，新園區已逐步實現了財務部、行政部、人力資源部、黨群工作部等部門合署辦公，管理上全部接軌的管理中心；集中整合人、財、物優勢資源，工廠制運營的成本中心；由頭孢與非青非頭兩大營銷團隊組建成利潤中心的三級模式…… 

《河北經濟日報》2014年7月28日 3版 孟蕾 權偉娜 賈芳/文