周福強(qiáng)/文
華北制藥制劑分廠產(chǎn)業(yè)鏈：農(nóng)藥銷售淡季不淡 產(chǎn)銷兩旺<br />
發(fā)布時間：2014-03-20 00:00:00 來源： 編輯： 0次瀏覽
每年冬季都是農(nóng)藥市場銷售的淡季，今年初制劑分廠的農(nóng)藥銷售卻異常火爆，1、2月份農(nóng)藥銷售收入較去年同期翻番增長，比今年預(yù)定計劃增長112%。
自去年改革以來，根據(jù)集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整的布局安排，農(nóng)藥成為制劑分廠的支柱產(chǎn)品，銷售比重大幅增加。為了保證公司轉(zhuǎn)型升級的順利完成，農(nóng)藥銷售部依托品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)激勵機(jī)制，打破以往銷售淡季等訂單的方式，主動出擊，千方百計尋找開拓市場、做“火”淡季市場的良方。農(nóng)藥銷售部在去年拓寬市場的基礎(chǔ)上，實行精細(xì)化管理，在細(xì)分市場方面下功夫，通過開拓空白區(qū)域、滿足客戶個性化需求、銷售區(qū)域下沉等方式，制定出“旺季做銷量，淡季做市場”的銷售戰(zhàn)略。
有了銷售戰(zhàn)略，銷售人員的工作就有了方向。隨即銷售喜報頻傳：新疆市場銷售實現(xiàn)零的突破，獲得首筆訂單；與云南客商達(dá)成協(xié)議，先預(yù)付貨款，再根據(jù)客戶需求采購設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，實現(xiàn)不占資金的借“機(jī)”下蛋，僅此一單預(yù)計可增加銷售收入30-50萬元；他們還根據(jù)客戶需求“私人定制”，增加六個新品規(guī)，開發(fā)了適合航空噴灑以及大面積施用的大包裝產(chǎn)品；為加大產(chǎn)品推廣力度，實現(xiàn)銷售區(qū)域下沉，銷售業(yè)務(wù)人員帶著產(chǎn)品到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，讓產(chǎn)品更加貼近農(nóng)戶，逐步開發(fā)了較大的種植戶、農(nóng)業(yè)合作社，并實現(xiàn)了與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作；通過對農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品的實踐探索，拓寬了農(nóng)藥對經(jīng)濟(jì)作物的施用范圍；業(yè)務(wù)人員利用農(nóng)用產(chǎn)品推廣會，到田間地頭向農(nóng)戶介紹用藥知識，提供病蟲害用藥的解決方案。
制劑分廠產(chǎn)業(yè)鏈整合以來，積極進(jìn)行內(nèi)部挖潛，在農(nóng)藥生產(chǎn)方面積極調(diào)配產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的人力、設(shè)備、場地等資源，最大限度地釋放了農(nóng)藥產(chǎn)能，他們充分利用欒城一車間的閑置場地，增加生產(chǎn)區(qū)域，形成了規(guī)模效應(yīng)，使產(chǎn)能得到了較大提升，截止二月底產(chǎn)能比以前擴(kuò)大了50%。為了降低成本，他們積極與上游原料生產(chǎn)單位共同進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，優(yōu)化改進(jìn)生產(chǎn)工藝，使原料成本進(jìn)一步降低，帶來了較大的經(jīng)濟(jì)效益，由此實現(xiàn)與供貨方的共贏。
產(chǎn)品訂單不斷增加，讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)直接感受到了市場的壓力。春節(jié)前為海南客戶趕制一批產(chǎn)品，生產(chǎn)人員不足，銷售人員立即來到了生產(chǎn)現(xiàn)場，為了共同的目標(biāo)，保證市場需求。據(jù)悉，制劑分廠正在加足馬力生產(chǎn)農(nóng)藥，一方面滿足適銷對路的多個品規(guī)產(chǎn)品，另一方面積極備貨，滿足春季農(nóng)業(yè)市場的需求。
