隨著炎炎夏季的來臨，整個醫藥銷售市場進入傳統淡季。面對低迷的市場，華北制藥另辟蹊徑，積極調整銷售模式和營銷策略，同時加快國際注冊速度，不但突破了藥品營銷淡季瓶頸，部分產品銷售和海外訂單比去年同期大幅提升。

在國內市場，華北制藥利用傳統銷售淡季，調整銷售模式，優化營銷隊伍。他們將產品銷售模式進行細分，提升隊伍專業化水平，提高營銷策略的針對性；將產品和市場進行細分，從時間維度和空間維度細化市場策略：針對季節性，選擇應季性品種如外用藥、清熱解毒藥、消化系統藥加大推廣力度；在區域上，針對弱勢區域、空白市場逐一突破；與此同時，加強OTC重點品種的品牌推廣，圍繞“利寶”兒藥系列產品，從產品包裝、終端陳列、鋪貨各環節重新策劃定位，力爭形成蝴蝶效應，拉動整體大盤銷量的提升。

鏈式化經營中心的成立，提高了產銷的聯動效應，加速推進了部分新產品的上市。利用淡季在部分地區開展的基層終端合理用藥的教育活動，讓國有大型制藥企業的聲音和責任傳遞到市場基層。

通過以上舉措，今年上半年，華北制藥利寶兒藥系列產品小兒四維葡鈣顆粒實現銷售同比增長 311%，消化系統產品枸櫞酸鉍鉀顆實現銷售同比增長500%、利乃沁神黃鈉鋁膠囊同比增長358%，清熱解毒類產品黃柏膠囊銷售同比增長131%。

在國際市場，華北制藥除加大在俄羅斯、烏茲別克斯坦、尼日利亞等潛力股個人市場的銷售力度，提升肯尼亞、坦桑尼亞等公立投標市場的中標力度，全力推動部分國家的保健品注冊的進度外，針對肝素鈉、哌拉西林他唑巴坦、阿莫西林克拉維酸鉀等重點品種，加大市場開發和注冊力度，培養一批全季候品種，減少淡季銷售下滑的壓力。截至目前，華北制藥產品出口業務訂單與去年同比也大幅提升。

孟蕾   宋鳳肖/文